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数字之力擦亮浙江******

　　【乌镇实践】

　　光明日报记者 王美莹 光明日报见习记者 刘习

　　“乌镇时间”再次开启，11月8日，世界互联网大会永久举办地特色活动“数字赋能共同富裕示范区建设展示活动”精彩亮相。活动中，“数字共富”“数智生活”“数字场景”三条展示线路勾勒出浙江农业、农民、企业 的致富路，经济 、制造、建造领域的大发展 ，以及民生、社区、生态、交通等的新成就 。

　　在数字农业展区，一台农业机器人演示着如何高效快捷地为生猪注射疫苗，桐乡“兴羊富民”应用上显示出“数字牧场”的实时管理情况。“我们这个展厅集合了一块‘健康肉’和一只‘共富羊’。”数字农业展区 的工作人员介绍。

　　在浙江桐乡华腾石湾未来猪场 ，基于5G通信技术和智能传感 、饲养管理 、巡检机器人等系统搭建 的平台可以对栋舍内 的生猪进行精准 、高效管理 。这些生产“健康肉” 的生猪都会佩戴生物电子耳标，以实时监控体温 、重量、运动量等数据。据桐乡市委书记于会游介绍，数字化和智能化养殖让华腾石湾未来猪场平均每头母猪年提供商品猪产量由18.5头提高到了26.5头 ，增效达43.2%。

　　“我们以1500元/亩的价格对附近300余亩农业用地进行流转 ，以人均5万元/年吸纳周边失地农民，实现65人再就业。”浙江华腾农业科技有限公司CIO姚雪飞说 ，“同时在牧场边构建猪舍里庄园，形成了‘观光+研学+体验+华腾猪肉产品+有机果蔬’ 的模式，合计平均每户增收10余万元 ，带动周边共同致富。”

　　共同富裕建设不仅仅 是生活富裕 ，更 是精神富足 。在智慧文旅展区 ，观众排队体验VR眼镜带来 的“穿越”：在虚拟空间中参观桐乡市乡村文化礼堂 的老照片展。

　　“现在桐乡市176个行政村的文化礼堂都可以在‘浙里办’ 的‘乡约礼堂·精神共富’平台中查询 、预约、参观。”桐乡市委宣传部数字文化专班负责人张潘丽边操作边介绍说，“平台上还可以根据人数和场馆大小进行入驻申请，现在已经有29支团队、280多名创客入驻 。”

　　90后姑娘夏晓梅 是非遗历本袋的创作者，她说：“改良后 的虎型历本袋更符合当下的使用习惯和审美，变成3D数字藏品后，更是被越来越多 的年轻人接受和喜爱。”现在，夏晓梅在桐乡市崇福镇五丰村文化礼堂创立了“晓梅工作室”，让更多人了解优秀传统文化。

　　在嘉兴学院任教 的外籍教师Kseniia专程来到桐乡市开发区（高桥街道）骑力村文化礼堂，通过VR技术与数字藏品布老虎“合影”。她说：“数字化 的乡约礼堂让传统文化更有趣，文化体验也真实丰富 。”

　　《光明日报》（ 2022年11月09日 10版）

净利预计锐减七成 太平鸟的联名营销不灵了？******

　　中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告 ，预计年度归属上市公司股东 的净利润为1.95亿元左右，与上年同期相比减少4.82亿元，同比减少71%左右。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右 ，与上年同期相比减少5.34亿元 。

　　近年来 ，太平鸟频繁推出与知名艺人、IP及设计师的联名款产品 ，同时广告宣传费用高企 ，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意 。业内人士表示，联名款虽有扩大用户群体的优势 ，但联名营销过度可能会降低主品牌 的品牌属性 ，干扰消费者判断 。

　　零售业绩失速 毛利率持续下降

　　太平鸟为一家时尚服饰零售公司，旗下拥有太平鸟女装、男装，以及乐町、Mini Peace等品牌，于2017年上市A股。对于2022年净利润 的大幅下跌，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑，销售毛利同比下降 。同时，公司店铺租金、员工薪酬等固定性费用较大，导致扣非净利润出现亏损 。

　　从近年业绩来看，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑 。2021年度，太平鸟营收109.21亿元 ，同比提高16.34% ；净利润6.77亿元，同比下降4.25% 。

　　事实上 ，近年来太平鸟业绩处于波动之中。东吴证券研报显示，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10% 的情况下，太平鸟零售额增速达9%，位列第一名 ；该年太平鸟净利润一度上涨超三成 。2019及2021年，公司都曾出现净利润下跌 的情况，但跌幅远远不及2022年的71%。

　　2022前三季度 ，太平鸟营收同比下降16%，净利润仅为1.53亿元，同比减少72.45%。在此期间，太平鸟 的直营店、加盟店 的收入均出现下滑 ，其中直营店下滑更严重 。作为应对，太平鸟关闭了大量门店，并进一步加大加盟拓店力度 ，然而开新店 的数量不及关店数量，2022前三季度共关店871家 ，净拓数量为-350 。

　　毛利率方面，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间 ，在可比公司中处于较高水平。2022前三季度 ，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27%，分品牌来看 ，太平鸟女装毛利率下降幅度最大 ，为减少5.02个百分点 。

　　2021年度 ，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点 ，其中直营及线上销售毛利率有所增长，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点。

　　联名营销过多生弊端

　　将自身定位“年轻 、流行 、时尚”的太平鸟，早就将目光放在了联名这一“流量密码” 。2020年公司就在年报中称，其全年推出了50多款IP联名系列 ，联名对象包括其他服装品牌、知名动漫 、知名偶像等等。

　　近年来 ，太平鸟先后签下王一博 、欧阳娜娜 、虞书欣、白敬亭 、杨倩等知名艺人、运动员作为代言人 ，与各大知名IP 、明星 的联名款也源源不断地出新。例如，2022年底 ，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列 ，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服 ，同年还推出了与爱心小熊、SUSAN FANG、国家宝藏等IP或设计师联名 的产品 。

　　中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名” ，共显示153件商品 ，其中排在前列的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣”的月销量分别为94件、39件和29件 。

　　为快速拉近与年轻消费者 的距离 ，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光 ，如周洁琼 、戚砚笛、赵露思等 。在营销渠道方面 ，太平鸟自称“创建新奇有趣的互动内容 ，精准营销不同的圈层人群” ，并十分注重抖音 、小红书、B站等年轻人偏爱 的新流量平台。

　　在IP和明星的加持之下，太平鸟出新品 的效率颇高，同时营销费用也水涨船高 。2021年度，太平鸟 的销售费用从上年的32.73亿元上涨为39.49亿元；其中，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元，涨幅约43.97% 。2022上半年，广告宣传费虽同比减少，但仍高达1.92亿元 。

　　“太平鸟这样 的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足的情况 ，品牌缺乏推陈出新 的能力，在市场上 的竞争力不断衰退 ，很容易出现增收不增利的情况。”盘古智库高级研究员江瀚表示 。

　　在业内人士看来 ，联名行为给服装品牌带来的利弊都十分明显 。“联名款的优势就是通过联名IP ，拓展当前品牌 的用户受众群体，扩大用户基数。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称，“联名款在近几年比较流行 ，这种营销策略很多品牌都在用。然而 ，如果联名营销过多 ，就会降低主品牌 的品牌属性 ，也会干扰消费者对于品牌整体设计 ，及品牌形象的判断。”

　　鞋服行业独立分析师程伟雄认为 ，太平鸟 的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开 。不过受疫情影响，加上太平鸟不断投入和扩张，营销费用的居高不下，业绩增长很难长期保持。

　　“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身的产品 ，服装 的产品品质、设计感、性价比等都 是用户群体关注 的 ，也是促进购买的重要因素 。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度 ，较为成熟 的消费者会更重视品牌属性。”马岗称 。

　　提及2023年服装行业 的前景 ，多家券商表示市场有望复苏转暖，对于太平鸟来说或许能迎来转机。东吴证券认为，2023年消费场景有望迎来恢复，其中品牌服饰业绩修复可期，预计修复拐点将在第二季度体现 。细分领域看 ，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏，“困境反转型”公司因受损较严重 、业绩复苏弹性较大 。中银证券也在研报中称，防疫常态化背景下 ，居民消费需求将不断释放 ，零售环境恢复较好。未来随着消费者信心不断恢复，纺织服装相关消费将得到全面促进。

　　江瀚对中新经纬表示 ，在他看来 ，太平鸟业绩下滑 ，并不意味着联名推新 的营销方式要被完全否定 。“当前 的整个市场 ，尤其 是线下市场需要一定恢复时间，如果太平鸟要转型 ，则需要抓住经济复苏的有利时机 ，平衡自己市场影响力和长期发展 的可能性。”

　　针对公司联名营销策略及接下来 的营销定位 ，中新经纬尝试拨打太平鸟电话，并向其发送采访提纲，截至发稿前未获得回复 。

　　(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎 。)

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）